Разобрать гипотезу
Для кого Метод Кейсы Форматы Вопросы

[ СТУДИЯ СОЗДАНИЯ ПРОДУКТОВ ]

Превращаем гипотезы
в продукты с выручкой

Для фаундеров, растущих компаний и корпораций

Проверяем гипотезы продукта и сегментов через глубинные интервью и предпродажи. В разработку идёт только то, что подтверждено спросом, — дальше проектируем, собираем и выводим продукт на рынок

Разобрать гипотезу Смотреть кейсы

30 минут, бесплатно. Уйдёте с планом проверки, даже если дальше пойдёте без нас

Сначала спрос,
потом код

  • Свои продукты

    9 Создали за два года. [N] из них уже приносят выручку

  • Исследования

    20+ Проверенных гипотез: от стартапов до продуктов с многомиллионной аудиторией

  • Первые данные

    2-я неделя Что говорят ваши покупатели — на второй неделе, а не после релиза

  • Свои гипотезы

    3–5 Проверяем не только вашу. Приносим сегменты, которые вы не рассматривали

[ 01 ]  Для кого

Сделать продукт стало дёшево. Дорого — если он никому не нужен

С AI первую версию продукта собирают за несколько недель. Именно поэтому рынок завален продуктами, которые работают, но не продаются. Код перестал быть узким местом. Узкое место — ответ на два вопроса: решает ли продукт реальную задачу клиента и готов ли клиент платить за это решение. Пока ответа нет, каждая неделя разработки — ставка вслепую

  1. CB Insights, «Top reasons startups fail», 05.03.2026 — анализ 431 венчурной компании, закрывшейся с 2023 года
  2. Carta, Peter Walker, 05.02.2025
  3. CNews, 24.03.2026 — опрос около 50 крупнейших компаний, декабрь 2025 — февраль 2026

Также работаем с портфельными компаниями венчурных фондов, корпоративными акселераторами, агентствами и интеграторами на субподряде

[ 02 ]  Метод

Знаем, как проверить гипотезу — и что из неё строить

С AI прототип соберёт любая команда. Но прототип, собранный наугад, почти ничего не проверяет: вы выпускаете его, получаете двадцать регистраций и не понимаете, что они значат. Проверка начинается с другого — с вопроса, какую задачу клиента решает продукт, какое допущение в гипотезе самое рискованное и какой результат будет считаться ответом

Y Combinator сводит это к двум принципам: make something people want4 и talk to users5. Мы превратили их в процедуру: глубинные интервью, предпродажи и прототипы, которые собираются как инструмент проверки, а не как продукт

  1. Paul Graham, «Be Good», апрель 2008
  2. Geoff Ralston, Michael Seibel, «YC’s Essential Startup Advice»

Три уровня доказательства спроса

  • 01

    Глубинные интервью

    Интервьюируем покупателей, тех, кто ушёл, и клиентов конкурентов. Выясняем, какую задачу они решают, чем решают её сейчас, по каким критериям выбирают и за что уже платят другим.

    первые данные — на 2-й неделе

  • 02

    Предпродажи

    С предложением или рабочим прототипом, собранным за несколько дней, выходим к реальным покупателям. Прототип здесь — инструмент проверки, а не продукт: в нём только то, что нужно покупателю для решения. Результат измеряется не словами, а предоплатами, письмами о намерениях и согласованными пилотами.

    до полноценной разработки

  • 03

    Первые продажи

    Продукт в минимальной версии и первые деньги от клиентов. Только это доказательство одинаково принимают и рынок, и инвестор, и комитет.

    4–8 недель

«Интересно» — это не спрос. Спрос — это деньги, подпись или время, которые человек отдаёт до того, как продукт готов

Код подешевел, а время — нет. Проверка гипотезы занимает недели. Развитие продукта, который её не прошёл, — месяцы, которые уже не вернуть

Больше функций — не больше ценности

После неудачного запуска самое частое решение — добавить функций. Кажется, что продукт не покупают, потому что в нём чего-то не хватает. Обычно всё наоборот: каждая функция, которая не помогает клиенту решить его главную задачу, добавляет ему работы — разобраться, настроить, выбрать. Продукт становится сложнее, а ценности в нём меньше.

Это системная ошибка, а не чья-то небрежность. Решая задачу, люди по умолчанию ищут, что добавить, и упускают вариант что-то убрать6. А покупатели до покупки выбирают продукт с большим числом функций, но после использования довольны им меньше7.

  1. Определяем главную задачу клиента и то, ради чего он её решает
  2. Отбираем функции, без которых эта задача не решается
  3. Всё остальное — в список «потом». Возвращаемся к нему, только когда об этом просят платящие клиенты
  1. Adams, Converse, Hales, Klotz. People systematically overlook subtractive changes. Nature 592, 258–261 (2021)
  2. Thompson, Hamilton, Rust. Feature Fatigue: When Product Capabilities Become Too Much of a Good Thing. Journal of Marketing Research 42(4), 431–442 (2005) — в том же исследовании больше функций повышает вероятность первой покупки: тезис верен для удержания, а не для продажи с витрины

Какие задачи решает метод

  • 01

    Новый продукт или новый рынок

    Нужно найти сегмент, который будет платить, в том числе при выходе в США, Европу и другие страны.

    Интервьюируем тех, кто уже решает эту задачу другими способами, и выясняем, чем они недовольны. Приносим три-пять гипотез сегментов, включая те, которые вы не рассматривали, и каждую проверяем предпродажей.

  • 02

    Продукт выпущен, а выручки нет

    Нужно понять, почему не покупают: продукт не решает задачу, решает её не для тех людей, или о нём просто никто не знает.

    Интервьюируем тех, кто попробовал и ушёл, и тех, кто так и не попробовал. Обычно за две-три недели становится ясно, что менять — продукт, сегмент или способ продаж. Исправленную гипотезу сразу проверяем предпродажей.

  • 03

    Выручка стоит или падает

    Причин обычно четыре: у клиентов изменилась потребность, таких клиентов стало меньше, их забирает конкурент или продукт стал хуже. Чаще всего это их сочетание.

    Интервьюируем самых выгодных клиентов, которые перестали платить. За несколько недель становится понятно, что происходит именно у вас и какую метрику чинить первой.

  • 04

    Сильный конкурент и нет преимущества

    Нужно выйти из прямой конкуренции, а не соревноваться скидками.

    Выясняем, какие клиенты выбирают вас, какие — конкурента, и почему. Почти всегда находится группа, для которой вы объективно лучше. Вы просто о ней не знали или говорили с ней не на том языке. На этой основе собираем продуктовую стратегию.

  • 05

    AI-пилот застрял на демо

    Демо понравилось комитету, но в работу оно не ушло, а эффект в деньгах не посчитан.

    Берём один процесс, замеряем его текущие показатели и интервьюируем тех, кто будет пользоваться решением. За 4–8 недель собираем рабочую версию на реальных данных. Решение «масштабировать или закрыть» принимается по цифрам, а не по впечатлению от демо.

  • 06

    Новое направление внутри корпорации

    Нужно создать новый бизнес, но внутри компании любое решение месяцами идёт через согласования, а спрос никто не проверял.

    Проверяем спрос за пределами корпоративного контура: интервью, отдельное предложение, первые пилотные клиенты — всё до крупных вложений. На комитет вы выходите не с презентацией, а с данными о том, кто и сколько готов платить.

[20+] проверенных гипотез — от стартапов до продуктов с многомиллионной аудиторией · [5] на рынках США и Европы · первые данные на 2-й неделе

Остановиться можно после любого этапа — или пройти весь путь с нами

  1. /01

    Глубинные интервью

    Находим и отбираем респондентов, проводим интервью. После каждых 8–10 интервью встречаемся с вами, показываем находки и вместе решаем, куда двигаться дальше.

  2. /02

    Предпродажи

    Собираем предложение для самого перспективного сегмента и выходим с ним к покупателям до начала разработки. На выходе — предоплаты, письма о намерениях или согласованные пилоты. Это подтверждённый спрос, а не мнения.

  3. /03

    Проектирование и разработка

    Кликабельный прототип — на пятый день, после него фиксируем цену и срок. Дальше разработка идёт недельными циклами: каждую неделю вы видите рабочую версию продукта. Код и серверы с первого дня оформлены на вас.

  4. /04

    Вывод на рынок

    Если спрос подтверждён, выводим продукт на тех, кто уже согласился платить. Считаем первые метрики и месяц дорабатываем то, что проявилось на живых пользователях. На выходе у вас продукт, клиенты и цифры для следующего решения — или для инвестора.

Многие берут только первые два этапа и дальше строят продукт своей командой. Поэтому результаты мы отдаём в виде, с которым команда может работать без нас

За что мы отвечаем, а за что — нет

Гарантировать, что рынок скажет «да», мы не можем. Это зависит от того, что не в наших руках: цены, продаж, канала и того, сколько сил вы вложите после выхода на рынок. Тот, кто обещает рыночный успех заранее, обещает то, чего не контролирует

Зато мы отвечаем

  • за то, что гипотеза будет проверена интервью и предпродажей до того, как вы заплатите за разработку
  • за то, что проверять будем на реальных покупателях из вашего сегмента, а не на ваших знакомых
  • за честность вывода, даже если он звучит как «это не купят»
  • за сроки, цену и за то, что продукт будет работать так, как договорились

Мы отвечаем за честность ответа, а не за то, чтобы ответ был «да»

Отрицательный ответ не приходит пустым. Интервью почти всегда вскрывают соседние задачи и сегменты, за которые люди готовы платить, — они будут в том же отчёте.

Начать можно с гипотезы

Техническое задание не нужно. Достаточно того, что у вас уже есть

  1. Гипотеза

    Опишите голосом или текстом, что хотите создать и для кого. Уточняющие вопросы зададим сами

  2. Продукт без выручки

    Покажите, что есть, — начнём с интервью с теми, кто его попробовал

  3. Техническое задание

    Прочитаем и скажем, что в нём стоит сначала проверить, а что можно не строить

  4. Бизнес-задача

    «Выручка встала», «пилот не взлетает», «хотим в США» — с неё и начнём

Выбрать время разбора

Гипотезы, которые стали
продуктами с выручкой

[ 03 ]  Кейсы

По каждому кейсу — какую гипотезу проверяли, чем и сколько недель прошло до первых денег. Здесь и наши продукты, и проекты клиентов: процесс у них одинаковый

Ещё [N] продуктов — THE DRAFT, Neurin AI, Slotix, ZORIA, CYCLOP все продукты

[ 04 ]  Команда

Мы проверяли гипотезы своими деньгами

Данил Кочнев, основатель студии
Данил Кочнев основатель

За два года мы создали [9] собственных продуктов, и [N] из них уже приносят выручку. Под часть проектов привлекли [$550K] инвестиций — значит, наши решения проверяли деньгами не только мы сами. Параллельно проверили [20+] продуктовых гипотез для других компаний, в том числе на рынках США и Европы.

Мы прошли весь путь, который проходят наши клиенты: придумать продукт, собрать его, остаться без продаж, понять почему и найти тех, кто заплатит. Поэтому мы работаем с фаундерами как фаундеры, а не как подрядчики, которым всё равно, продастся ли результат.

«Мы видели изнутри, как умирают продукты. Почти никогда — из-за технологий. Почти всегда — потому что их сделали для людей, которые не собирались платить. Поэтому первые недели любого проекта мы тратим не на код, а на интервью и предпродажи. Это самые дешёвые недели проекта — и самые важные.»
  • Видеозвонок с респондентом во время глубинного интервью Глубинное интервью
  • Кликабельный прототип, который показывают покупателям до разработки Прототип для предпродаж
  • Недельная встреча с заказчиком

[состав и роли без преувеличений. Отдельно указать, кто проводит интервью и кто ведёт предпродажи]

Недели до первых денег,
а не месяцы до релиза

[ 05 ]  Скорость

Скорость сама по себе ничего не стоит: быстро построить не то — это просто быстро потратить деньги. Важна скорость до подтверждённого спроса. Её дают четыре вещи

  • 01

    Каждая версия — это проверка

    Обычно команда полгода строит, потом выпускает продукт и пытается понять, что пошло не так. У нас каждая версия проверяет конкретное допущение, и результат, который будет считаться ответом, оговорён заранее. Поэтому к выходу на рынок уже известно, кто заплатит и за что. Самые дорогие месяцы проекта — месяцы работы над тем, что никому не нужно, — просто не случаются.

  • 02

    Типовое уже сделано

    Авторизация, роли, платежи, админка, подключение AI-моделей — всё это собрано и отлажено на наших продуктах. В вашем проекте мы не пишем это заново, а тратим время только на то, что уникально для вашей задачи.

  • 04

    Решения — в тот же день

    Вы работаете напрямую с теми, кто проводит интервью и пишет код, без цепочки менеджеров. Решили на встрече — на следующий день это в работе. Для корпораций отдельно: спрос мы проверяем за пределами корпоративного контура, не дожидаясь месяцев согласований.

Причина 03

Нам выгодно строить меньше

Агентство с почасовой оплатой зарабатывает тем больше, чем больше функций построит. У нас цена фиксированная, поэтому каждая лишняя функция — наши расходы, а не ваши.

Если что-то можно не строить, мы скажем об этом первыми. Для этого и нужна проверка в начале.

Как обычно У нас
С чего начинают С технического задания С гипотезы и глубинных интервью
Когда проверяют спрос После релиза, когда месяцы уже потрачены С первой недели — интервью, предпродажами и прототипами
Сколько функций в первой версии Всё, что вспомнили на старте Только то, без чего клиент не решит свою задачу
Что вы видите первым ТЗ на 40 страниц через три недели Данные интервью на второй неделе
Цена «От», и растёт по ходу работы Фиксируется после прототипа
Кому выгодно строить больше Подрядчику: больше часов — больше счёт Никому: лишнее мы оплачиваем сами
Результат проекта Сданный код Продукт и первые платящие клиенты
Если функция не нужна Её всё равно строят, раз она в ТЗ Говорим об этом и убираем из сметы

Если возникает спор, входила ли доработка в изначальный объём, решаем его в вашу пользу. Нам проще сделать, чем спорить, поэтому до начала работ подробно описываем, что входит в проект. Цена меняется только тогда, когда вы сами добавляете новое, и только по письменному согласованию до начала этих работ.

[ 06 ]  Результат

Что будет у вас на руках — и когда

У каждого результата есть срок. Если он сдвигается, вы узнаёте об этом на ближайшей еженедельной встрече, а не в конце проекта

У каждого пункта — свой срок

  1. Карта сегментов

    первые данные на 2-й неделе

    Кто ваши клиенты на самом деле, какую задачу решает каждая группа, как она решает её сейчас и чем недовольна. Становится понятно, кто ваш клиент, а кто нет, и какие сегменты развивать.

    Вместо споров о том, чего хочет клиент

  2. Подтверждённый спрос

    до начала разработки

    Предоплаты, письма о намерениях или согласованные пилоты от реальных покупателей. На этих данных можно принимать решение о разработке — и их можно показать инвестору или комитету.

    Вместо «всем, кому показывали, понравилось»

  3. Прототип и фиксированная цена

    5 рабочих дней

    Кликабельный прототип, с которым не стыдно выйти к покупателю и инвестору, и одна цифра стоимости всего проекта.

    Вместо сметы «от» и месяца ожидания первого результата

  4. Продукт и первые клиенты

    4–8 недель

    Веб-сервис, мобильное приложение, бот или AI-агент. Если спрос подтверждён, продукт выходит сразу на тех, кто уже согласился платить. Плюс первые метрики и месяц доработок по живым пользователям.

    Вместо сданного кода и тишины после релиза

  5. Код и инфраструктура у вас

    с первого дня

    Репозиторий, серверы, домены и ключи сразу оформлены на вас. Если продолжите с другой командой, она начнёт с той же точки.

    Вместо поиска, у кого лежат пароли

  6. Команда, которая умеет сама

    в формате с обучением

    Ваши сотрудники проводят интервью и предпродажи под нашим присмотром и после проекта проверяют гипотезы без нас.

    Вместо зависимости от подрядчика

[ 07 ]  Альтернативы

Как обычно проверяют гипотезы — и почему это дорого

По каждому варианту — где он ломается. Если после этого ваш вариант всё ещё кажется лучше, выбирайте его. Так честнее для обеих сторон

«Соберу MVP сам с помощью AI»

Собрать первую версию правда можно за выходные, и это нормально. Проблема не в коде, а в том, что проверяет такой запуск. Без заранее выбранного сегмента, главной задачи клиента и критерия успеха вы получаете двадцать регистраций и не понимаете, что они значат: продукт плохой, аудитория не та или о нём просто никто не узнал. А следующая итерация обычно добавляет функций, хотя проблема была не в них.

Мы тоже собираем прототипы на AI. Разница в том, что каждый из них проверяет конкретное допущение, и результат читается однозначно.

«Опросим клиентов сами»

Анкета или пара звонков кажутся быстрым способом всё выяснить. Но люди плохо предсказывают своё поведение и охотно говорят то, что от них хотят услышать. Вы получаете подтверждение собственной гипотезы, а не новое знание.

Мы спрашиваем не о планах и мнениях, а о том, что человек уже сделал и за что уже заплатил, — и проверяем ответ предпродажей.

«Закажу разработку в агентстве»

Вам сделают то, что написано в ТЗ. Но за то, купят ли результат, агентство не отвечает. А при почасовой оплате ему выгодно строить больше, а не меньше.

Мы отвечаем не за сданный код, а за то, чтобы продукт встретился с покупателем, — и начинаем именно с покупателя.

«Соберу свою команду»

Два-три месяца найма, фонд оплаты труда и ещё несколько месяцев, пока команда разберётся в рынке. Если гипотеза не подтвердится, команда уже нанята. В корпорациях к этому добавляются месяцы согласований.

Мы проверяем гипотезу за недели. Если она подтвердится, вы нанимаете команду под продукт, который уже покупают, и она продолжит с готовой базы.

«Приглашу большой консалтинг»

Вы получите сильную стратегию в презентации на сотню слайдов. Но между презентацией и продуктом, которым пользуются, ещё полгода и другой подрядчик.

Мы доводим гипотезу до результата, который можно проверить: продукта с пользователями и цифр, которые можно посчитать.

«Подожду, пока появятся время и деньги»

Разумно, если первый шаг дорогой. Здесь он бесплатный: за 30 минут разберём вашу гипотезу и покажем, как быстрее и дешевле всего проверить спрос. Дальше решать вам — уже с планом, а не с ощущениями.

Разобрать гипотезу бесплатно

[ 08 ]  Границы

Когда мы скажем «нет»

Лучше сказать это сразу, чем выяснить на третьей неделе проекта

Наши границы

Честнее отказать,
чем взять и подвести

Мы беремся не за всё. Если задача из списка справа — скажем об этом на первой встрече, а не на третьей неделе работы

Проверить свою гипотезу

  • Нужен только код по готовому ТЗ

    Мы начнём с вопроса, купят ли это, — в этом наша работа. Если нужно просто сделать написанное, быстрее и дешевле будет исполнитель, который вопросов не задаёт

  • Вы не готовы участвовать в проверке

    Интервью и предпродажи мы проведём сами, но ключевые встречи вы проходите вместе с нами. Иначе знание о покупателях останется у нас, а не у вас, и такой проект не работает

  • Нужна гарантия успеха

    Мы гарантируем честную проверку, сроки и цену. Гарантировать, что рынок скажет «да», не может никто, и тот, кто это обещает, вам не поможет

  • Нужен разработчик в штат на год

    Мы работаем проектами с понятным результатом и сроком, а не сдаём людей в аренду. Для такой задачи подойдёт аутстаффинг

[СВЕРИТЬ: регулируемые отрасли, госзаказ, минимальный бюджет проекта]

Сомневаетесь, подходит ли ваша задача, — спросите на бесплатной встрече. Ответим прямо

[ 09 ]  Форматы

Начните с разбора гипотезы

Первая встреча бесплатная. На ней разбираем вашу гипотезу и предлагаем формат, который подходит именно ей: исследование, предпродажи или сразу продукт

Вход

Разбор гипотезы

бесплатно

30 минут

Вы описываете, что хотите создать или что не работает

  • Какие допущения в вашей гипотезе самые рискованные
  • Как быстрее всего их проверить
  • Что можно не строить
  • Сколько это будет стоить
Записаться на разбор

Проверить гипотезу

  • Исследование под ключ

    от [якорь] ₽

    до 3 месяцев

    Когда нужен ответ, а у команды нет времени проводить интервью

    Проектируем исследование под вашу задачу, сами отбираем респондентов и проводим все интервью. После каждых 8–10 интервью встречаемся и корректируем курс. В конце — отчёт и материалы для руководства или инвесторов.

    • карту сегментов и их задач
    • разбор того, как клиенты решают задачу сейчас и что их не устраивает
    • рекомендации, каким мы сделали бы продукт на вашем месте
    • презентацию для руководства
    Обсудить этот формат

  • Исследование с обучением команды

    от [якорь] ₽

    циклами по 8–10 интервью

    Когда нужен не только ответ, но и умение получать такие ответы самим

    Первые 2–3 интервью проводим сами — их записи становятся учебными для вашей команды. Дальше интервью ведут ваши сотрудники, а мы разбираем каждое и даём обратную связь. Обычно нужно 2–3 цикла.

    • всё то же, что в исследовании под ключ
    • команду, которая проверяет гипотезы сама
    Обсудить этот формат

  • Предпродажи

    [якорь] ₽

    [3–4] недели

    Когда гипотеза сформулирована и нужно понять, заплатят ли за неё

    Собираем предложение для выбранного сегмента — лендинг, презентацию или прототип — и вместе с вами выходим к реальным покупателям до начала разработки.

    • предоплаты, письма о намерениях или согласованные пилоты
    • или подтверждённый ответ, что в таком виде не покупают, и понимание почему
    Обсудить этот формат

Создать продукт

  • Прототип и смета

    [якорь] ₽

    5 рабочих дней

    Кликабельный прототип для предпродаж и инвесторов, фиксированная цена и срок всего проекта, список того, что можно не строить. Стоимость засчитывается в разработку.

    Обсудить этот формат

  • Продукт под подтверждённый спрос

    от [якорь] ₽

    4–8 недель

    Разработка, вывод на рынок, первые метрики и месяц доработок по живым пользователям. Оплата по этапам.

    Обсудить этот формат

  • Команда на месяц

    [якорь] ₽/мес

    пауза за две недели

    Когда продукт есть и нужно быстрее выпустить модуль или AI-функцию

    Выделенная команда в вашем репозитории и ваших процессах. Остановить работу можно, предупредив за две недели.

    Встреча с командой

[РЕШИТЬ: берёте ли долю в проектах фаундеров вместо части оплаты]

[ 10 ]  Вопросы

Частые вопросы

Не нашли ответа?

Напишите. Ответим и добавим вопрос сюда

Задать вопрос

О подходе

Чем вы отличаетесь от студии разработки?

Студия разработки отвечает за то, чтобы сделать продукт по заданию. Мы отвечаем за то, чтобы продукт встретился с покупателем. Поэтому начинаем с проверки гипотезы и с выбора того, что строить, а что нет. В первую версию идёт только то, без чего клиент не решит свою задачу и за что подтверждён спрос.

Что такое предпродажи, если продукта ещё нет?

Мы собираем предложение — лендинг, презентацию или кликабельный прототип — и выходим с ним к реальным покупателям с конкретной ценой. Если человек вносит предоплату, подписывает письмо о намерениях или соглашается на платный пилот — спрос есть. Если говорит «интересно, но позже» — это тоже ответ, и получить его до разработки дешевле, чем после.

Вы продаёте вместо нас?

Предпродажи мы ведём вместе с вами: готовим предложение, находим покупателей, проводим встречи. Ключевые переговоры вы проходите сами — иначе знание о покупателях останется у нас. На выходе у вас не только первые клиенты, но и понятный способ находить следующих.

Поможете привлечь инвестиции?

Деньги за вас мы не привлекаем. Но после работы с нами у вас есть то, что инвесторы сейчас спрашивают первым: подтверждённый спрос, первые платящие клиенты и цифры, а не только прототип.

О проверке гипотез

Чем интервью отличается от опроса или фокус-группы?

Опрос спрашивает о мнениях и планах, а люди плохо предсказывают собственное поведение. Мы спрашиваем о том, что человек уже сделал: когда начал искать решение, что пробовал, за что заплатил, почему ушёл. Такие ответы гораздо труднее исказить.

Как вы находите респондентов? Вдруг это будут не те люди?

До начала поиска вместе с вами описываем, кто именно нужен, и каждого кандидата проверяем отборочными вопросами. Знакомых и тех, кто соглашается на любой опрос ради бонуса, отсеиваем. Записи всех интервью вы получаете и можете проверить, с кем мы говорили.

А если я заплачу и не узнаю ничего нового?

Такого почти не бывает: уже первые 8–10 интервью, как правило, опровергают хотя бы одно ключевое допущение. Встречаемся после каждого цикла, поэтому находки вы видите по ходу работы. [СВЕРИТЬ: если после первого цикла ценности нет, можно остановиться и не оплачивать следующие]

Вы не используете мою идею?

Работаем по NDA с первой встречи. Мы зарабатываем на проверке и создании продуктов клиентов, а не на конкуренции с ними. Один такой случай, ставший известным, закрыл бы студию.

Сколько длится исследование?

Первые данные — на второй неделе. Всё исследование обычно укладывается в три месяца. Интервью идут циклами по 8–10, и мы останавливаемся, когда новые интервью перестают давать новую информацию.

У нас уже есть записи интервью. Можно работать с ними?

Да. Разберём то, что есть, и достанем из этого структуру. Часто этого хватает, чтобы понять, какие интервью ещё нужны, а иногда новых не требуется вовсе.

О корпоративных проектах

Вы работаете с крупными компаниями?

Да. Чаще всего с двумя задачами: довести застрявший AI-пилот до реальной эксплуатации с эффектом, посчитанным в деньгах, или проверить спрос на новое направление до крупных вложений.

Как вы работаете с безопасностью и данными?

[описать: NDA, работа в контуре заказчика, обезличенные данные, требования ИБ]

О разработке и рисках

Сколько стоит и сколько длится разработка?

Первая встреча бесплатна. Прототип со сметой — [якорь] за пять рабочих дней, стоимость засчитывается в проект. Продукт под подтверждённый спрос — от [якорь], 4–8 недель. Цена фиксируется после прототипа и дальше не растёт, если вы сами не добавляете новое.

А если выяснится, что продукт не купят?

Мы отвечаем за честность ответа, а не за то, чтобы он был «да». Если спроса нет, вы узнаете это до того, как заплатите за разработку. А в том же отчёте будут соседние сегменты и задачи, за которые люди платят. Чаще всего продукт оказывается именно там.

Что, если вы пропадёте посреди проекта?

Код, репозиторий, серверы и домены с первого дня оформлены на вас, оплата идёт по этапам после показа результата. В худшем случае у вас останется всё сделанное, и любая другая команда сможет продолжить.

Какие технологии вы используете?

[перечислить конкретно]. Стек выбираем под задачу и под то, что вам будет удобно поддерживать.

Работаете по договору с юрлицами?

Да: договор, NDA, счета, оплата по этапам. [уточнить: иностранные заказчики, валюта]

[ Первый шаг ]

Через [8–10] недель у вас будет одно из двух: продукт с первыми платящими клиентами — или подтверждённый ответ, почему эту гипотезу не купят, и понимание, куда её развернуть

Принесите гипотезу.
Покажем, как её проверить и что строить

Разобрать гипотезу — 30 минут, бесплатно

Не готовы к встрече? Напишите в Telegram

Без презентаций и брифов. Вы описываете гипотезу или задачу, мы называем самые рискованные допущения и говорим, с чего начали бы на вашем месте: с интервью, с предпродаж или сразу с продукта. Если задача не наша — скажем на той же встрече

[ Разбор гипотезы ]

Три поля. Больше не нужно

Не получилось отправить заявку — напишите напрямую на hello@example.com

Политика данных
Разобрать гипотезу